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Startups For the Rest of Us · 2023-04-04

Seat-Based Pricing, Can Churn Be Too Low?

Walling beantwortet Fragen zu Einzel- und Teamtarifen, Großkundenpreisen, Nachfrageprüfung und Kündigungen. Er unterscheidet stark frequentierte Landingpage-Tests von direkten Gesprächen bei beratungsintensiveren Produkten.

Rob Walling

Seat-Based Pricing, Can Churn Be Too Low?

Perspektiven aus dieser Folge

Rob WallingGründergespräch

Die Validierung am Vertriebsprozess ausrichten

Validierung liefert unvollständige Hinweise, keine Gewissheit. Der passende Test hängt vom späteren Vertriebsprozess und vom Preisniveau ab.

Kontext Fragen zu Nachfrageprüfung, Preisen und Kundenbindung.

Startups For the Rest of Us2023-04-04

Folge und Quellen Originalgespräch #

Rob WallingGründergespräch

Die Validierung am Vertriebsprozess ausrichten

Validierung liefert unvollständige Hinweise, keine Gewissheit. Der passende Test hängt vom späteren Vertriebsprozess und vom Preisniveau ab.

Kontext Fragen zu Nachfrageprüfung, Preisen und Kundenbindung.

Startups For the Rest of Us2023-04-04

Folge und Quellen Originalgespräch #

Kapitel der Folge

2:17Einzeltarife und gemeinsam genutzte Zugänge
8:12Nachfrage vor der vollständigen Entwicklung testen

In der Folge erwähnt

The SaaS Playbook

Quellen

Originalfolge und Herausgebernotizen