TEMA PARA EMPRENDEDORES
Distintos enfoques sobre cobrar desde el inicio, el acceso gratuito, las pruebas de pago y la validación del modelo de negocio.
Un período gratuito puede funcionar cuando los clientes ya pagan por un servicio de consultoría y el software pasa a formar parte de él.
The SaaS Podcast2025-06-12
Cobra cuando un producto B2B ya resuelve un problema medible; utiliza los comentarios de personas dispuestas a pagar.
The SaaS Podcast2015-03-09
El uso gratuito no bastaba para demostrar la viabilidad del negocio. Pedir a los clientes que pagaran y hablar directamente con ellos cambió la información de la que disponía el fundador.
The SaaS Podcast2019-07-15
Fijar el precio de un producto de IA exige entender el valor que puede aportar con fiabilidad; las promesas deben corresponderse con su capacidad real.
Startups For the Rest of Us2026-08-25La validación aporta indicios incompletos, no certeza. La prueba adecuada depende del proceso de venta previsto y del precio para el cliente.
Startups For the Rest of Us2023-04-04Software gratuito para clientes de consultoría existentes
Una consultora de tecnología publicitaria con clientes de pago existentes.
Cobrar cuando el producto resuelve un problema por el que se paga
Analítica de Stripe para empresas de software.
Pedir a los usuarios gratuitos que paguen
Software B2B de recomendaciones desarrollado sin financiación externa.
Fijar el precio según el valor que puede aportar el producto
Rob Walling responde a preguntas sobre los precios de productos de IA.
Debates prácticos sobre empresas de software independientes, primeros clientes, ingresos recurrentes y decisiones de fundadores.
Entrevistas con fundadores sobre producto, captación de clientes, ventas y crecimiento de negocios de software.