TEMA PARA EMPRENDEDORES
Cómo consiguieron los fundadores sus primeros compradores: contacto directo, relaciones existentes, comunidades y pruebas de pago.
Un período gratuito puede funcionar cuando los clientes ya pagan por un servicio de consultoría y el software pasa a formar parte de él.
The SaaS Podcast2025-06-12
Cobra cuando un producto B2B ya resuelve un problema medible; utiliza los comentarios de personas dispuestas a pagar.
The SaaS Podcast2015-03-09
Un registro por correo puede mostrar curiosidad sin demostrar intención de pago. Definir un cliente más concreto y una oferta pertinente fue más importante que las cifras iniciales del lanzamiento.
The SaaS Podcast2019-10-28
El uso gratuito no bastaba para demostrar la viabilidad del negocio. Pedir a los clientes que pagaran y hablar directamente con ellos cambió la información de la que disponía el fundador.
The SaaS Podcast2019-07-15
Buscar consejo y pruebas de clientes debe sopesarse frente a los riesgos prácticos de mantener una idea en secreto. Los casos de clientes son un recurso comercial distinto que requiere su colaboración.
Startups For the Rest of Us2026-09-29
Hablar con clientes puede cambiar el producto y el modelo de negocio, pero un cambio de rumbo suele resultar ambiguo mientras está sucediendo.
Startups For the Rest of Us2026-09-22
La investigación de clientes y un compromiso de pago pueden preceder al desarrollo del software. Un producto terminado no es la única forma de probar una idea.
Smart Passive Income2013-09-26
La autofinanciación influye en el ritmo de crecimiento, los pagos y los riesgos asumibles. Los ingresos de clientes y la inversión personal condicionaron las primeras decisiones de ConvertKit.
Smart Passive Income2016-12-14Software gratuito para clientes de consultoría existentes
Una consultora de tecnología publicitaria con clientes de pago existentes.
Cobrar cuando el producto resuelve un problema por el que se paga
Analítica de Stripe para empresas de software.
Los registros no equivalen a clientes de pago
Software de redes sociales para agencias de marketing.
Pedir a los usuarios gratuitos que paguen
Software B2B de recomendaciones desarrollado sin financiación externa.
Debates prácticos sobre empresas de software independientes, primeros clientes, ingresos recurrentes y decisiones de fundadores.
Entrevistas con fundadores sobre producto, captación de clientes, ventas y crecimiento de negocios de software.
Entrevistas y debates sobre negocios digitales, audiencias, productos y empresas de creadores.