TEMA PARA EMPREENDEDORES
Diferentes abordagens sobre cobrar desde o início, acesso gratuito, testes pagos e validação do modelo de negócio.
Um período gratuito pode funcionar quando os clientes já pagam por um serviço de consultoria e o software passa a fazer parte dele.
The SaaS Podcast2025-06-12
Cobre quando um produto B2B já resolve um problema mensurável; use o retorno de pessoas dispostas a pagar.
The SaaS Podcast2015-03-09
O uso gratuito não bastava para demonstrar a viabilidade do negócio. Pedir aos clientes que pagassem e conversar diretamente com eles mudou as evidências disponíveis para o fundador.
The SaaS Podcast2019-07-15
Definir o preço de um produto de IA exige entender o valor que ele pode entregar com confiabilidade; as promessas devem corresponder à capacidade real.
Startups For the Rest of Us2026-08-25A validação oferece evidências incompletas, não certeza. O teste adequado depende do processo de venda previsto e do preço para o cliente.
Startups For the Rest of Us2023-04-04Software gratuito para clientes de consultoria existentes
Uma consultoria de tecnologia publicitária com clientes que já pagavam pelo serviço.
Cobrar quando o produto resolve um problema pelo qual se paga
Análise de dados do Stripe para empresas de software.
Pedir aos usuários gratuitos que paguem
Software B2B de indicações desenvolvido sem capital externo.
Definir o preço segundo o valor que o produto pode entregar
Rob Walling responde a perguntas sobre preços de produtos de IA.
Debates práticos sobre empresas de software independentes, primeiros clientes, receita recorrente e decisões de fundadores.
Entrevistas com fundadores sobre produto, aquisição de clientes, vendas e crescimento de negócios de software.