SUJET STARTUP
Entretiens, services manuels, premiers utilisateurs et différence entre intérêt et volonté de payer.
Faire payer lorsqu’un produit B2B résout déjà un problème mesurable, puis utiliser les retours des personnes disposées à payer.
The SaaS Podcast2015-03-09
Une inscription par e-mail peut signaler de la curiosité sans prouver une volonté de payer. Un public plus précis et une offre adaptée comptaient davantage que le nombre d’inscriptions au lancement.
The SaaS Podcast2019-10-28
L’adoption gratuite ne suffisait pas à établir la viabilité de l’activité. Demander aux clients de payer et leur parler directement a changé les éléments dont disposait le fondateur.
The SaaS Podcast2019-07-15
Partir d’un problème précis et évaluer le marché correspondant. Une nouvelle entreprise n’exige pas toujours une catégorie entièrement originale.
Startups For the Rest of Us2026-10-13
Les échanges clients peuvent modifier le produit et le modèle économique, mais un changement de cap reste souvent ambigu pendant qu’il se déroule.
Startups For the Rest of Us2026-09-22Fixer le prix d’un produit IA suppose de comprendre la valeur qu’il peut fournir de manière fiable. Les promesses doivent correspondre aux capacités réelles.
Startups For the Rest of Us2026-08-25La validation fournit des indices incomplets, pas une certitude. Le test adapté dépend du futur processus commercial et du niveau de prix.
Startups For the Rest of Us2023-04-04
L’étude des clients et un engagement payant peuvent précéder le développement logiciel. Un produit terminé n’est pas la seule façon de tester une idée.
Smart Passive Income2013-09-26
L’autofinancement influe sur le rythme de croissance, les rémunérations et les risques qu’un fondateur peut prendre. Les revenus clients et l’investissement personnel ont façonné les premiers choix de ConvertKit.
Smart Passive Income2016-12-14Faire payer lorsque le produit résout un problème qui justifie une dépense
Analyse des données Stripe pour des entreprises de logiciels.
Les inscriptions ne sont pas des clients payants
Logiciel de réseaux sociaux destiné aux agences de marketing.
Demander aux utilisateurs gratuits de payer
Logiciel B2B de parrainage développé sans financement externe.
Évaluer le problème et le marché
Rob Walling répond à une question sur le choix d’une idée de SaaS.
Discussions pratiques sur les entreprises logicielles indépendantes, les premiers clients, les revenus récurrents et les décisions des fondateurs.
Entretiens avec des fondateurs sur les choix produit, l’acquisition de clients, la vente et la croissance d’entreprises logicielles.
Entretiens et discussions stratégiques sur les entreprises en ligne, les audiences, les produits et les activités des créateurs.