TEMA PARA EMPREENDEDORES
Entrevistas, serviços manuais, primeiros usuários e a diferença entre interesse e intenção de pagar.
Cobre quando um produto B2B já resolve um problema mensurável; use o retorno de pessoas dispostas a pagar.
The SaaS Podcast2015-03-09
Um cadastro por e-mail pode mostrar curiosidade sem demonstrar intenção de pagar. Definir um cliente mais específico e uma oferta relevante foi mais importante que os números iniciais do lançamento.
The SaaS Podcast2019-10-28
O uso gratuito não bastava para demonstrar a viabilidade do negócio. Pedir aos clientes que pagassem e conversar diretamente com eles mudou as evidências disponíveis para o fundador.
The SaaS Podcast2019-07-15
Parta de um problema específico e avalie seu mercado. Um novo negócio nem sempre precisa criar uma categoria completamente original.
Startups For the Rest of Us2026-10-13
Conversar com clientes pode mudar o produto e o modelo de negócio, mas uma mudança de rumo costuma ser ambígua enquanto acontece.
Startups For the Rest of Us2026-09-22Definir o preço de um produto de IA exige entender o valor que ele pode entregar com confiabilidade; as promessas devem corresponder à capacidade real.
Startups For the Rest of Us2026-08-25A validação oferece evidências incompletas, não certeza. O teste adequado depende do processo de venda previsto e do preço para o cliente.
Startups For the Rest of Us2023-04-04
A pesquisa com clientes e um compromisso de pagamento podem preceder o desenvolvimento do software. Um produto pronto não é a única forma de testar uma ideia.
Smart Passive Income2013-09-26
O autofinanciamento influencia o ritmo de crescimento, os pagamentos e os riscos possíveis. A receita de clientes e o investimento pessoal orientaram as primeiras decisões da ConvertKit.
Smart Passive Income2016-12-14Cobrar quando o produto resolve um problema pelo qual se paga
Análise de dados do Stripe para empresas de software.
Cadastros não equivalem a clientes pagantes
Software de redes sociais para agências de marketing.
Pedir aos usuários gratuitos que paguem
Software B2B de indicações desenvolvido sem capital externo.
Avaliar o problema e o mercado
Rob Walling responde a uma pergunta sobre a escolha de uma ideia de SaaS.
Debates práticos sobre empresas de software independentes, primeiros clientes, receita recorrente e decisões de fundadores.
Entrevistas com fundadores sobre produto, aquisição de clientes, vendas e crescimento de negócios de software.
Entrevistas e debates sobre negócios digitais, públicos, produtos e empresas de criadores.