ТЕМА ДЛЯ ОСНОВАТЕЛЕЙ
Как основатели находили первых покупателей: прямые обращения, существующие связи, сообщества и платные пилоты.
Бесплатный период может работать, когда клиент уже платит за консалтинг, а программа становится частью этой услуги.
The SaaS Podcast2025-06-12
Если B2B-продукт уже решает измеримую проблему, Пигфорд предлагает брать оплату и опираться на обратную связь покупателей.
The SaaS Podcast2015-03-09
Регистрация по email может означать интерес без готовности платить. Узкая аудитория и подходящее предложение оказались важнее первых показателей запуска.
The SaaS Podcast2019-10-28
Бесплатного использования оказалось недостаточно для проверки бизнеса. Предложение оплатить продукт и прямые разговоры с клиентами дали основателю новые данные.
The SaaS Podcast2019-07-15
Пользу советов и отзывов клиентов стоит сопоставлять с рисками сохранения идеи в тайне. Для создания клиентского кейса нужно участие самого клиента.
Startups For the Rest of Us2026-09-29
Разговоры с клиентами могут изменить продукт и модель бизнеса, но во время смены направления решение часто остаётся неочевидным.
Startups For the Rest of Us2026-09-22
Исследование клиентов и получение оплаты могут предшествовать разработке. Готовый продукт — не единственный способ проверить идею.
Smart Passive Income2013-09-26
Развитие на собственные средства влияет на скорость роста, зарплаты и допустимый риск. Выручка и личные вложения определяли ранние решения ConvertKit.
Smart Passive Income2016-12-14Бесплатное ПО для действующих клиентов консалтинга
Консалтинг в рекламных технологиях с уже платящими клиентами.
Брать оплату за решение измеримой проблемы
Аналитика Stripe для софтверных компаний.
Регистрации не равны платящим клиентам
Софт для маркетинговых агентств, работающих с соцсетями.
Предложить бесплатным пользователям платить
B2B-сервис реферальных программ, созданный без внешних инвестиций.
Практические разговоры о независимых софтверных компаниях, первых клиентах, регулярной выручке и решениях основателей.
Интервью с основателями о продуктовых решениях, привлечении клиентов, продажах и росте компаний.
Интервью и обсуждения онлайн-бизнеса, аудитории, продуктов и проектов авторов.