The SaaS Podcast

Омер Хан основал SaaS Club и ведёт The SaaS Podcast. Его работа посвящена ранним B2B-софтверным компаниям, привлечению и удержанию клиентов.

Сигал рассказывает, как превратил платный консалтинг в рекламных технологиях в софтверную платформу. Действующие клиенты использовали программу до введения отдельной оплаты, а консультационные доходы финансировали разработку. Также он объясняет рост через рекомендации и последующее привлечение инвестиций.

Пигфорд объясняет, как инструмент для его собственных проектов на Stripe стал платным продуктом. Первые покупатели пришли из Twitter и по рекомендациям. Он рассказывает, почему предпочитает обратную связь платящих клиентов бесплатной бете и как переработал продукт после наблюдения за его использованием.

Борн рассказывает о продукте, который собирал регистрации, но не получал оплат. Разговоры с агентствами помогли сузить аудиторию и изменить предложение. Небольшие эксперименты с платной рекламой позволили найти способ привлечения подходящих клиентов.

Хо рассказывает, как долго оставлял продукт бесплатным, прежде чем ввести платные тарифы. В интервью обсуждаются минимальная первая версия, продажи, изменение цен и удержание клиентов при развитии на собственные средства.