TEMA PARA EMPREENDEDORES
Como os fundadores conseguiram seus primeiros compradores: contato direto, relacionamentos existentes, comunidades e testes pagos.
Um período gratuito pode funcionar quando os clientes já pagam por um serviço de consultoria e o software passa a fazer parte dele.
The SaaS Podcast2025-06-12
Cobre quando um produto B2B já resolve um problema mensurável; use o retorno de pessoas dispostas a pagar.
The SaaS Podcast2015-03-09
Um cadastro por e-mail pode mostrar curiosidade sem demonstrar intenção de pagar. Definir um cliente mais específico e uma oferta relevante foi mais importante que os números iniciais do lançamento.
The SaaS Podcast2019-10-28
O uso gratuito não bastava para demonstrar a viabilidade do negócio. Pedir aos clientes que pagassem e conversar diretamente com eles mudou as evidências disponíveis para o fundador.
The SaaS Podcast2019-07-15
Buscar orientação e evidências de clientes deve ser ponderado diante dos riscos práticos de manter uma ideia em segredo. Casos de clientes são um recurso comercial distinto que exige a participação deles.
Startups For the Rest of Us2026-09-29
Conversar com clientes pode mudar o produto e o modelo de negócio, mas uma mudança de rumo costuma ser ambígua enquanto acontece.
Startups For the Rest of Us2026-09-22
A pesquisa com clientes e um compromisso de pagamento podem preceder o desenvolvimento do software. Um produto pronto não é a única forma de testar uma ideia.
Smart Passive Income2013-09-26
O autofinanciamento influencia o ritmo de crescimento, os pagamentos e os riscos possíveis. A receita de clientes e o investimento pessoal orientaram as primeiras decisões da ConvertKit.
Smart Passive Income2016-12-14Software gratuito para clientes de consultoria existentes
Uma consultoria de tecnologia publicitária com clientes que já pagavam pelo serviço.
Cobrar quando o produto resolve um problema pelo qual se paga
Análise de dados do Stripe para empresas de software.
Cadastros não equivalem a clientes pagantes
Software de redes sociais para agências de marketing.
Pedir aos usuários gratuitos que paguem
Software B2B de indicações desenvolvido sem capital externo.
Debates práticos sobre empresas de software independentes, primeiros clientes, receita recorrente e decisões de fundadores.
Entrevistas com fundadores sobre produto, aquisição de clientes, vendas e crescimento de negócios de software.
Entrevistas e debates sobre negócios digitais, públicos, produtos e empresas de criadores.